「断言すること」が読者を安心させることにつながります。

私の友人は、サイトの文章つくりがうまいのですが、

なかなか、成果につながらないとぼやいています。

 

確かに、

画像の使い方

論旨のまとめ方

は抜群にうまいのですが、

最後の押しが弱そうに感じます。

 

中途半端な表現、解説者のような物言いなので

特に、その先を読みたいという衝動にかられることはありません。

これが、彼のサイトの決定的な弱点でしょう。

 

サイトで商品やサービスを紹介する際には

断言することが、とても大事です。

「中途半端な表現」

「弱々しい表現」

では、読者のこころを掴むことはできません。

 

読者は、あなたの紹介する、薦める商品やサービスを購入する理由を

あなたのサイトから見つけたいと思っているのです。

そして、安心したいのです。

 

そこで、肩を押してあげる表現、

 

例えばダイエット商品の場合、

「これを摂取することで、脂肪燃焼を促進して

必ず痩せる体質をつくってくれます。」

とか・・・

 

読者は、

ダイエット商品を今まで、何度か試しているはず。

それらを使っても、効果がなかったので、

 

あなたの紹介する商品が、

「今までのものと違って、必ず効果が出る」

という表現を探しているのです。

 

読者を購入する気にさせるには、

ふわっとした表現ではなく

断言してあげましょう。

 

そして、ディメリットの部分も解説して

そのディメリットを上回るメリットがあるので、

効果が出るのです。

 

という言い回しを使うことで、

クリック率は10倍以上増えるでしょう。

 

サイトの表現に遠慮することはありません。

無責任な表現はダメとしても、

中途半端な表現なら、やらないほうがマシです。

 

今日のはなしを聞いて、

「耳が痛いな~」

と感じておられるなら、

今日から変えていきましょうね。

 

うちのチワワ(♀4歳 名前ミリ)は、お腹を擦られると、

唸り声をあげます。

怒っているのかなと思って止めると、

足を開いて触られやすいポーズをつくります。

そして、またお腹をさすってやると、

唸り声をあげます。

嬉しいのか、嫌なのか

どっちやねん!!

 

読者に反応してもらう最強のキャッチコピーとは?

ネットビジネスを始めたばかりの方でも、

読者に反応してもらう最強のキャッチコピーを2つ紹介致します

それは、

1.ターゲットに直接呼びかける

2.疑問形をつかう

 

紹介したい商品やサービスのターゲットに

直接呼びかけることによって

 

呼びかけられた読者は、

つい自分のこととして反応してしまいます。

 

この際に、

絞り込めば絞り込むほど、反応の効果があがります。

 

でも、絞りこむことで、

対象者が少なくなると心配するかもしれませんが、

 

商品やサービスのターゲット層は、

事前に調査して想定することが出来ますよ。

 

ターゲットに直接呼びかける例として

 

「諦め癖がついているアラサー女子の方へ!」

「コーヒーはブラックと決めつけている方へ!」

「見ず知らずの子供に「おばさん」と呼ばれてイラッとした経験のある方へ!」

 

もう一つ、

読者の興味を引き止める方法として

「疑問形をつかう」方法がありますね。

 

この方法は、

簡単に出来て、高い効果が期待できる万能キャッチコピーです。

 

疑問形は、問いかけられたら、

つい答えたくなる人間の習性を逆手に取ったアプローチです。

 

読む人に反応してもらうという点において、

最強かもしれませんね。

 

この2つのキャッチコピーを意識して

タイトル付けをしていきましょうね。

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前ミリ)は、

あまり草むらの中に入っていかないので、

ノミ・ダニ退治用のフロントラインを使っていませんでした。

 

フロントラインをしたあとは、

少し匂いが残るので、

 

ミリはそれが嫌で

いろんなところに擦りつけて、

匂いを除こうとするので、

部屋全体がフロントラインの匂いがするので、

飼い主としてもあまり使いたくありませんでした。

 

でも、最近、カラダを掻くので、

そろそろ使いだそうかなとも思っています。

 

人を動かす文章は「自問自答の結集」

文章で人を動かすスキルを磨くのに

持ってこいの方法があります。

それは、

「自問自答」です。

 

なぜなら、

自問は自分がしたい質問ではなく、

読者が、このような質問をしたいだろうなと考えて

先回り出来るからです。

 

あなたが紹介したい商品やサービスに対して

「読者は、どんな質問をしてくるのだろうか?」

 

それを考えることによって、

文章に織り込む材料が棚卸しされます。

 

読み手が、

その商品やサービスに対する疑問と、

自問が合致した場合、

読み手は自ら、先に進んで答えを求めてきます。

 

自問自答を済ませてつくった文章は、

読み手の疑問や知りたい情報が網羅されています。

 

少し、厳し目で、当該商品の自問自答を繰り返していくこと

 

つまり、

販売サイトに書かれていない、ネガティブな情報も、

その解決策を含めて自問自答スタイルで書いていくと

 

読者も

「それが、知りたかった!」

「私のことをよくわかってくれている!」

「この人、信頼できるかも!」

となるわけです。

 

読者との関係構築が上手く出来れば、この先、

何十回、いや何百回と販売のチャンスも生まれ、

それが、バイラル的に拡散していくこともあります。

 

また、

自問自答スタイルなら、文章スキルがあまりなくても、

問題ありません。

そして、

探せば無限にネタが出てくるものです。

 

文章スタイルにお悩みでしたら、

「自問自答スタイル」

を取り入れてくださいね。

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前 ミリ)には、

ドッグフードとおやつの「ボーロちゃん」しか与えていません。

幸いにも、

世の中で、食べれるものは、

この2つしかないと今は思い込んでいるようです。

 

でも、このボーロちゃんを1個もらうために、

必死の形相で挑んできます。

 

当然、お手やおかわり、伏せなどの一連の行動をさせてから、

与えるわけですが、

あまりに多くのことをさせると、

途中で

「ワン、いつまでさせてるねん」

と叱られることもあります。

 

 

 

タイプ別にアプローチしていくことでクリック率が劇的アップ

あなたは、どんな読み手に対して文章を書いていますか?

ペルソナの設定はとても大事ですが、

その前に、タイプ別にアプローチしていきましょう。

 

 

読む方のタイプがわかれば、

そのタイプ別にアプローチしていくのが一番ですね。

 

大きく分けて 読者は5つに分けられます。

1.論理的思考タイプ

データ、根拠、実績、機能、効率、数字を重視します。

2.感情優位タイプ

ストーリー、五感や感性をくすぐる言葉を重視します

3.不安優位タイプ

不安を自覚させる言葉、苦言、叱咤、脅しに弱いタイプです。

4.好奇心旺盛タイプ

新しさ、斬新さ、ユニークさ、画期的、物珍しさを重視します。

5.損得勘定タイプ

お買い得感、儲かる、特典、金銭的価値を重視するタイプ

 

ところで、あなたはこの中の何タイプですか?

 

タイプ別にアプローチしていく文章の例として

 

1.論理的思考タイプ

「100人中93人が効果を実感

吸汗性と速乾性に優れた高機能メッシュ素材 」

このような具体的な文言がこのタイプには有効です。

 

2.感情優位タイプ

「ベタつきなし、爽やかなつけ心地」

このような利用者の感覚に沿った文章が有効です。

 

3.不安優位タイプ

「これを付けないと、トンでもない状況が続きます。

それでも、選択しないことを選びますか?」

このような不安を煽る文章が有効です。

4.好奇心旺盛タイプ

「あなただから、この価値をわかってもらえます。

街中で目立つこと間違いなし・・」

自尊心、プライドをくすぐる言葉が有効ですね。

5.損得勘定タイプ

「本日より、3日間、あなただけに30%オフで提供します。」

購入して得することを理解させる文章が有効です。

 

タイプ別にアプローチしていくことで、文章にも説得力が出てきます。

やはり、オールラウンドで攻めるよりも、特化型で攻めるほうが効果があります。

 

試行錯誤を繰り返しながら、どのタイプの方が多いかを見極めてくださいね。

 

読者のタイプにズバッとはまれば、

あなたとの強固な関係性を築くこともできますよ。

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前ミリ)は、布団が大好き。

布団をひくと、必ずその上で暴れ回ります。

小さな布団をトラックに見立てて、全速力で走り回る姿は、とても面白いです。

そして、ひと通り、運動すると、その後、必ず、ウンチをします。

 

というよりも、ウンチをしたいがために、暴れまわっていたのでしょう。

 

読者に行動を促す簡単なテクニックとは?

読み手に行動を起こさせるテクニックとは、

文章の最後に

行動を促す言葉を書く

行動することによるメリットを提示する

 

行動を促す言葉として

今すぐ、ココをクリックしてください

~日までの限定キャンペーンなので

 

興味があっても、殆んどの方は、後でやろう

と思う心理が働きます。

そして、後でやろうと思ったことは、行われることはありません。

どこで、その情報を知ったのかを覚えていることが少ないから、

あなたのサイトに戻ってきて、クリックすることは奇跡に近いことなのです。

 

だから、行動を促す言葉が大事なのです。

 

そして、行動を起こすことによるメリットをわかりやすく提示していきます。

商品数が限られており、今ならご用意することが出来ます。

キャンペーン中なのでもれなく粗品をプレゼント

返金保証がついており、損することはありません。

 

人は、無意識のうちに、「行動してヨシ」と思わせることが大事なのです。

行動を促す言葉

行動を起こすことのメリット

を与えてあげることで、自分が行動して良いと思わせることが出来ます。

 

これが、あるなしでは、クリック率が2倍以上変わってきるし、

当然、得られる成果も大きく違ってきます。

 

せっかく、苦労してつくった文章も、クリックしてもらえないと報われません。

その為にも、自分が行動して良いという許可証を発行してあげましょう。

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前ミリ)は、昨晩、熟睡出来なかったようです。

私達(私と嫁)は和室で寝ているのですが、それぞれの体感温度が違うので、

昨晩から別々の部屋で寝ることにしました。

ミリは、ちっちゃな脳みそで、別け隔てなく甘えようと思っているみたいで、

私の部屋に来たり、嫁の部屋に行ったり、気をつかっていました。

というよりも、朝ごはんの催促をしていただけかもしれませんが・・・

 

 

弱点や欠点は包み隠さすに事前に告知、それが共感を得る鉄則!

サイトの文章を作っている時、

商品の欠点を知らせれば、きっと読者は興味をなくしてしまうのでは?

 

と思いがちですが・・

 

弱点や欠点は包み隠さず

最初の方で開示しましょう。

 

読者が、あなたの紹介する商品やサービスを

あなたのサイトで初めて見るケースは殆どありません。

 

ある程度の基礎知識(弱点や欠点を含めて)は

持ち合わせているはず、

 

それなら、隠さずに打ち明けることで、

読者の信頼や共感を勝ち取りましょう。

 

その上で、

この弱点や欠点をどのようにリカバリーするかが重要です。

 

例えば不動産物件の紹介で

「この物件の最大の欠点は、

最寄り駅から徒歩25分という立地かもしれません。

(欠点の告知)

しかし、

駅周辺では得難い静寂さこそが、この物件の大きな魅力です。

日常を忘れさせてくれる自然がを間近に生活を営むことができ、

普段の疲れを癒してくれるオアシスとなるでしょう。」

(欠点のリカバリー)

 

このように書くと、

欠点どころか、それが、大きな魅力に感じてしまいます。

 

正直者の、あなたへの共感や信頼関係が出来ているので、

次のステップに進んでいく可能性が格段にあがってきます。

 

調べて分かるような欠点は、

最初に告知していくように心がけましょうね。

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前 ミリ)が、

坂道でおしっこをする際は、頭を坂の上の方に向けてさせるようにしています。

おしっこが後ろに流れるようにとのことですが、

 

今日は、頭を坂の下の方に向けていたので、

慌てて抱き上げて、方向を変えました。

 

ところが、

抱き上げた時も、おしっこを止めなかったので、

腕がおしっこでビシャビシャになりました。

 

きっと、いつもの恨みを晴らしてやろうと、

故意にしたのだと思います。

 

 

五感を刺激する「シズル」を使えば共感245%アップ

「シズル」

ってご存知ですか?

 

ステーキを鉄板で焼くときの、

あの ジュ~という音のことです。

 

写真の世界では、「被写体の魅力が伝わる」

という意味で「シズル感」

という言葉が使われています。

 

読者に具体的なイメージを持ってもらうために

この「シズル」が多いに役に立ちます。

 

「口のなかで、ジュワっと甘さが広がります」

「プル~んと弾ける肌」

ヒヤッととろけて苦味が広がる大人のチョコアイス」

 

いかがですか?

シズルを使うことで、五感を刺激するので、

より具体的なイメージが頭のなかに湧いてきませんか?

 

他にも、

五感を刺激するシズルとして、

ワクワク、じゃんじゃん、サクサク、ヌルヌル、シャキッと、サクッと、ズバッと

などが有効です。

 

一方で、

「生まれたての子犬のような愛くるしさ」

「レモンを絞ったような爽やかな香り」

 

このように、

読む人がイメージしやすい形容詞をつかうことで

五感を刺激することができます。

 

アフィリエイトの文章は、

事務的で無機質、情報さえ、伝われば良いというよりも、

 

ちょっとした無駄や余裕を文章の中に醸し出すほうが、

人間らしい文章になり、

より共感を得ることが出来ます。

 

シズルを有効に使うことで、

文章への共感が245%アップしたというデータもあります。

 

アフィリエイトであなたのファンを作り出すためにも

シズルを散りばめた文章をつくるようにしてくださいね。

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前 ミリ)は、

自分よりも体格が小さい犬でも怖いようです。

 

昨日も、散歩をしていたら、

生後半年ぐらいのスムースのちわわが寄り付いてきました。

忍び足で近づいてきたので、

ミリは、ぎりぎりまで気が付かなった様子。

 

相手を確認するなり、一目散に走りだしました。

勢いが付きすぎていて、もう少しで川にはまるところでした。

今まで、なにも怖いことがなかったのに、

どうして犬が苦手なんでしょうか?

あなたの安さの訴求方法、間違っていませんか?

ネットでの販売ページを見て、

購入するかどうかの決め手は、

悩みの解決

それ以外に

お得感、安さの訴求

にあります。

 

当然、値段は安いに越したことはありませんが、

それ以上に、このタイミングに巡りあってラッキーだったと

思わせることが大事です。

そのために、

安さの訴求は

「イメージのしやすさ」

「安さの理由」

が大切です。

 

「通常価格が1000円のところを半額の500円で!」

このコピーに対して、

 

「50%の値引き」

と言われてもあまり興味がもてませんね。

 

「半額なのはお買い得とは思うのだけど、

最初から半額で販売するつもりじゃないの?」

と思ったりしますよね。

 

人はイメージしにくいものに対しては、興味が抱きにくいものです。

 

「通常価格1000円で爆発的ヒットを飛ばした○○を、

今月末まで限定で半額にします。」

 

このようなコピーなら、

購入しようとする人が何倍にも増えるはずです。

 

他にも、

「決算期で在庫処分の為」

とか、

安さの理由を訴求していきましょう。

 

せっかく、苦労してつくったアフィリエイトのページも

ここで、手抜きをすると報酬に繋がりません。

 

最後のクロージング、

ここには全神経を使って集中しましょうね。

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前 ミリ)は、とても安上がりの犬です。

病気という病気はしないし、医療費もかからない。

餌はドッグフードを完食してくれるので、無駄なえさ代もかかりません。

毛並みも勝手に生え変わってくれるので、カットも必要ありません。

全く、臭くならないので、シャンプーも月1回、それも自宅で出来ます。

浮いたお金で、何かを買ってやりたいのですが、

おやつ以外、何も欲しがりません。

 

 

 

おすすめの商品を64%の確率で買ってもらう方法

アフィリエイトでクロージングが苦手なかた。

 

文章力、コピーライティングのスキルというよりも、

「成功の鉄則」を使っておられないのが理由だと思います。

 

この成功の鉄則とは、

アフィリエイトの文章の型のことです。

 

テンプレート通りに文章を書くことで、かなりの確率で

クリックしてもらうことが出来ます。

 

今日は、そのなかでも、いちばん、成果の出やすい方法をお伝えします。

 

それは、

「比較をもちいて商品の価値を浮き彫りにする方法」

です。

 

基本的なテンプレート(型)は

「商品名」

「キャッチコピー(比較型)」

「Aの成功例とBの失敗例のエピソード」

「AとBの違い」

「Aの紹介」

 

この方法は、

購入者が得る利益や恩恵(ベネフィット)を

鮮明にイメージしてもらう時に有効です。

 

ポイントは

「比較に具体性があること」

「比較のギャップが大きいこと」

そして、

商品のベネフィットを見やすく箇条書きにした

「ブレット」

を文章の始めの方に持ってくると、

読者も理解しやすいと思います。

 

このブレットの下にアフィリリンクを貼っておくことで

買い上げ率も高くなります。

 

このブレットの数は、2-3個なら少なすぎるし

20個もあると、多くて何がベネフィットかわからないです。

 

だから、

10個前後を完結にまとめるのがいいでしょう。

 

この10個の内、少なくとも2,3個は、

「自分に関係がある。」

「気になるもの。」

が含まれていると感じるものです。

 

この気になることを文中で解決方法を明示していったり、

共感する内容にしていけば、

文章を精読してもらえると思います。

 

精読されれば、

次のステップに進めていくことが出来るのです。

 

これで、あなたも一端のコピーライターになったも同然。

面白いようにあなたの文章に、

読者が引き込まれていきますよ。

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前 ミリ)

今朝も散歩に連れて行く時、

 

機嫌よく、階段を降りていったのですが、

途中で隠れてやりました。

 

ミリは、不安になって、階段を全速力であがってきたので、

私は、すぐに見つかりました。

 

その後は、10歩ほどあるくと、

後ろを振り向くようになりました。

 

ちょっと遊んだだけなのに、

そんなに神経質にならなくても・・・

初心者でも真似るだけで売れる文章がつくれるテンプレート

アフィリエイトを初めて、最初にすることは、

成功者のやり方を真似ることです。

 

最初から、自己流で突っ走っても、

どこかで壁にぶち当たります。

 

とくに、サイトアフィリで売れる文章を書くには、

実績の出やすいテンプレートを使うようにしましょう。

 

テンプレートを使うことで、ネタがあれば、

スラスラと書くことが出来ます。

 

テンプレートのあるなしでは、かかる時間が3倍ぐらい違うものです。

それに、読みやすく設計されているため、成果も出やすいです。

 

ここで、

共感を呼ぶ文章のテンプレートをご紹介します。

「商品名」

「キャッチコピー」

「ベネフィットを含む商品概要」

「ベネフィットの根拠」

「信頼性を高める」

これが、基本のテンプレートです。

 

この基本テンプレートをベースにして

派生させればよいわけです。

 

例えば悩みの解決型なら

「商品名」

「キャッチコピー」

ベネフィットを含む商品概要のところを

「不安や不快などの悩みの存在を示す」

「ベネフィットの根拠」

「悩みの解決案を提示して、さり気なく商品を紹介」

「信頼性を高める」

「最後に要点をまとめる」

 

 

 

ワクワク楽しいことを提示するなら

「商品名」

「キャッチコピー」

「ワクワク感を示す」

「商品を紹介」

「商品の詳細」

「まとめ」

これは、文章の冒頭でワクワクと楽しいことを示すことで

読者の興味をいっきに惹きつけるテンプレートです。

 

 

また、変則的な形ですが

いきなり商品紹介する形もあります。

「商品名」

「キャッチコピー」

「商品紹介」

「商品のベネフィットを示す」

「商品詳細」

「まとめ」

これは、商品自体に目新しさがある場合、

商品名だけで、すぐに需要が見込める場合に有効です。

 

いかがですか?

このとおりにするだけなので、簡単でしょう。

 

文才がないと悩んでおられるお父さんも、

これなら、スラスラ書けるのではありませんか?

 

うちのチワワ(♀ 4歳 名前ミリ)

今朝、やられました。

朝ごはんをやってから、しばらく大人しくしているなと思ったら、

バリケードを破って脱走。

キッチンでおしっこはするし、

トイレに入ってトイレットペーパーを噛みちぎるし、

叱られるのがわかっているのに、ついやってしまうのかな。

それとも、もっとかまってほしいのかな?